У многих людей давно мнение о сетевом искажено из-за множества чужих мнений, поставленного как клеймо на самом понятии «сетевой маркетинг». Глубина настолько другая и именно об этом хочет рассказать Елена Динеева в своем интервью ниже.
Елена: Сегодня, наверное, актуально вернуться к самому началу и рассказать о том, что же такое сетевой маркетинг. Как известно, в мире эта концепция прекрасно работает, а в России к ней сформировалось непонимание.
Women’s Time: Почему так произошло? В чем экономическая модель этого типа бизнеса?
Елена: К сожалению, у многих в нашей стране сложился стереотип о том, что сетевой маркетинг – это что-то сомнительное и не респектабельное. Все дело в том, что в 90-х годах прошлого века, когда «железный занавес» пал и Россия открылась миру, из-за рубежа буквально хлынул поток всевозможных видов бизнеса. И слишком ушлые люди эту модель, которая давно и успешно работает во всем мире – и в Америке, и в Европе – стали внедрять, мягко говоря, не по правилам – зачастую используя просто откровенно мошеннические схемы. Информацию давали минимальную, часто в искаженном виде, использовали доверчивость бывших советских людей по максимуму.
Конечно, все это и испортило мнение о сетевом маркетинге, а первое впечатление, как известно, самое сильное. И шлейф этот тянется до сих пор.
К тому же, за 75 лет советской власти у людей сформировались определенные стереотипы – ты обязательно должен закончить институт, получить хорошее образование, поступить на престижную работу и ходить туда с понедельника по пятницу в течение всей своей жизни, получая за это фиксированную заработную плату. А тут все совершенно иначе. Здесь все зависит только от тебя, от твоего желания и видения, как ты хочешь жить, сколько зарабатывать и т. д.
И я считаю, что сегодня на наши плечи возложена, если хотите, миссия – поменять мнение о сетевом маркетинге, донести до широкой общественности, как в действительности работают эти механизмы. Ведь это гениальная идея. Здесь любой человек, независимо от его профессии, опыта, возраста, образования, рода деятельности, если будет действовать грамотно и по правилам, обязательно добьется успеха. Разумеется, у каждого своя планка – кому-то достаточно зарплаты в 30 или 50 000, кому-то 100 000, а кому-то и одного миллиона мало. Здесь нет ограничений – каждый может достичь своего уровня.
Но это будет, в любом случае, зависеть от самого человека. Если прошлый век был индустриальным, то сегодня – информационный. И сейчас переходный период. Если раньше действовала модель, которая, допустим, включала в себя завод по производству чего-либо и сеть посредников – крупный оптовик, средний оптовик, мелкий и так доходило до розницы, до покупателя. И все зарабатывали на этих этапах. Сейчас же посреднические организации уходят с рынка, потому что клиент узнает о продукте через интернет и покупает его напрямую у производителя. Ему не нужны посредники.
Соответственно люди теряют рабочие места, а бизнесмены свой бизнес.
Кстати, уже многие компании традиционного бизнеса внедряют в свою работу элементы сетевого маркетинга. Те же банки, допустим Тинькоф банк – «приведи друга и получи месяц обслуживания в подарок». Это ведь сетевой маркетинг в чистом виде.
Из уст в уста, сарафанное радио – это работает всегда, потому что люди доверяют мнению своих близких. Мы всегда делимся информацией о том, что нам понравилось, или, наоборот, разочаровало. И это работает.
А, допустим, телевизионная реклама уже перестает эффективно работать. Сейчас важно только доверие человека к человеку. И это даже намного более глобально, чем просто сетевой маркетинг – это новая экономическая модель. Мир поменялся.
- В сетевом маркетинге нет хозяина и работодателя.
- Мы не нанимаемся на работу, никто нами не командует.
- Это свободное предпринимательство и, по сути, каждый из нас является частью команды.
- Это командный бизнес.
В традиционном бизнесе все иначе – там ты один, вокруг конкуренты, а рядом работники по найму, с которыми тебя связывают чисто деловые взаимоотношения. Это довольно агрессивная среда, и если ты НЕ включен в бизнес, то он может развалиться, ты постоянно должен все контролировать.
Модель сетевого бизнеса уникальна в этом плане. Здесь каждый из нас становится управленцем.
1. Сначала мы приходим как потребители качественного продукта, который получаем непосредственно с завода. В этом огромное преимущество. Во-первых, цены у нас не скачут. Затем у нас есть гарантия, что товар не может быть подделан. В обычном магазине никто тебе такой гарантии не даст. У каждого из нас договор непосредственно с компанией, по которому мы покупаем продукт со скидкой.
- И если продукт нам нравится, у нас возникает желание делиться информацией. Компания благодарит за это в виде вознаграждения.То есть деятельность у нас по сути информационная – мы лишь рассказываем о продукте. И если человеку интересно, он заключает договор напрямую с компанией, употребляет продукт, покупая его со скидкой, делится с другими, и за это компания постоянно платит ему вознаграждение.
Уникальнейшая, современная модель ведения бизнеса.
Это больше чем бизнес – это бизнес отношений.
Если ты сам по себе, если ты эгоист, если ты привык работать только на себя, здесь у тебя вряд ли что получится. Здесь работают именно духовные законы. Тамара Александровна Скворцова очень мудро об этом говорит – если ты не живешь по этим законам, то сетевой маркетинг не для тебя.
Но мир сегодня так выстраивается, что человек сможет выжить лишь в том случае, если соблюдает эти божественные законы.
Модель сетевого маркетинга способна помочь в этом – здесь человек определенным образом шлифуется, трансформируется должным образом, командная работа этому весьма способствует, потому что учит
— уважать ближнего,
— любить ближнего,
— правильно взаимодействовать в коллективе с каждым его членом, со своим наставником.
Ведь если ты пригласил в свою команду людей и не смог выстроить с ними отношения, бизнес тоже не получится. Здесь очень четкая завязка с отношениями. Духовные ценности выходят на первый план.
Я считаю своей миссией делать добро и нести свет людям. Нужно отдавать все, что ты можешь, и не обязательно что-то материальное, ведь помочь можно и улыбкой, и добрым словом поддержки, советом, каким-то действием.
Сейчас век духовный, поэтому и процветают йога-центры, различные тренинги. Люди начинают пробуждаться и понимать, кто мы есть на самом деле – высшие божественные существа, которые пришли на эту Землю, чтобы дарить любовь и жить в радости, в состоянии благодати, а не в состоянии войны и агрессии.
А как Вы сами пришли в этот бизнес?
Все началось как бы играючи, из любопытства, я не видела это как бизнес. На тот момент я была домохозяйкой. Нас, как партнеров на максимальном статусе, пригласили поехать в круиз – Багамские острова и Соединенные штаты Америки. Для нас это была уникальная возможность посмотреть Нью-Йорк, Америку. Конечно, мы согласились. Нас удивил и впечатлил Сергей Сергеевич Куликов президент нашей компании. Наверное, это и сыграло определяющую роль в нашем решении связать свою жизнь с этой компанией, изучить сетевой маркетинг, ведь до этого мы мало что об этом знали.
В первую очередь нас воодушевили ценности Сергея Сергеевича, его поступки, его уникальность во всем. Там же в круизе мы познакомились с наставниками, хотя тогда и представления не имели о самом понятии наставничество. Я почувствовала, что меня поддерживают, вдохновляют, делают комплименты и, что самое главное – искренне. В тебя верят, говорят – у тебя все получится. Кто и когда, на какой работе нам такое в жизни говорил?
Удивительные люди – это было мое первое впечатление о сетевом маркетинге. Я не знала, как это работает, я пришла на людей, на ценности общения. Меня впечатлило, что Сергей Сергеевич, его супруга Ольга, его мама – все работают в этой компании, это их семейный бизнес. Мне очень понравились их отношения между собой и то, как они относятся к партнерам. И я поняла, что хочу быть с этими людьми. Я не думала о том, сколько буду зарабатывать, мне просто было здесь комфортно, я видела, что мне есть куда расти, и понимала, что мне это нравится. Так мы начали двигаться вперед вместе с компанией.
Потом пришло большее осознание того, что мы делаем. Мы увидели, как работает продукт, отдали его на исследование, получили квалифицированные заключения. Потому что первые мысль была – не навреди. И мне нужно было это знать.
Я нормально отношусь к возражениям, потому что сама проходила этот этап. Я еще тот скептик. И первое, что мы сделали – отдали продукт на экспертизу в РАН, институт органической химии. Мы сделали экспертизу, которая подтвердила наличие всего, что заявлено, и что продукт этот абсолютно безопасен для здоровья человека. Тогда это послужило для нас толчком к развитию. Сейчас все уже намного легче и проще, потому что есть все международные сертификаты, продукт зарекомендовал себя в 57 странах мира. И это именно продукт питания, просто технология его производства такова, что именно клеточка яблока или морковки попадает в клеточку человека, напрямую через кровь, минуя желудочно-кишечный тракт.
Елена, спасибо большое за откровения, думаю многим Ваша история поможет принять верные решения на пути своего успеха, чтобы быть счастливым.
Читать статьи с Еленой Динеевой:
Елена Динеева в Москве на премии Business Success Awards 2019. Номинация «Команда — ключ к успеху»
Елена Динеева — секреты успеха и точные законы, работающие за кадром событий.
WEB Плавильня — создание сайта